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薛守芝:面對品牌競爭涂料企業如何生存發展

2014/04/17我愛建材網 www.dlikbg.tw

摘要:由于涂料行業門檻低,競爭壓力大,造成了目前涂料行業的競爭氛圍混亂,涂料市場的假冒偽劣產品不止,尤其是在一些城鎮顯現比較明顯,產品質量不過關、企業污染嚴重等此類信息不斷被媒體曝出,導致企業搬著石頭砸自己的腳,最終走向整頓的道路。

  由于涂料行業門檻低,競爭壓力大,造成了目前涂料行業的競爭氛圍混亂,涂料市場的假冒偽劣產品不止,尤其是在一些城鎮顯現比較明顯,產品質量不過關、企業污染嚴重等此類信息不斷被媒體曝出,導致企業搬著石頭砸自己的腳,最終走向整頓的道路。
  “生存”和“發展”是企業發展必須面對的歷程,現階段企業的生存和發展面臨產品及市場的雙重壓力,國外品牌的本土化進程正逐步加快,國內的涂料企業也紛紛在不同區域布局,對行業整體發展起到助推作用。面對企業的高端競爭也終將是品牌的戰爭,CHINACOAT國際涂料展直播現場,慧聰網編輯與惠州市利德科技有限公司董事長薛守芝面對面進行交流。

  記 者:作為涂料原料企業,國外品牌的本土化進程,對中國涂料企業帶來哪些主要影響?
  薛守芝:國外品牌涂料原材料本土化可為我國涂料企業提供較優質原材料,有助涂料企業改善和提高涂料產品質量,縮小國產涂料同國外品牌的差距。對我國涂料原料企業也有借鑒和促進作用。通過交流和借鑒可迅速縮小我國涂料原材料同國外品牌的差距。總的講,這有利我國涂料原料行業的發展。國外品牌的本土化也是把雙刃劍,借助其質量和品牌優勢,短期內會打壓我國涂料原料企業。
  新的涂料原材料的引進可促進我國涂料產品的升級換代,有利涂料產業趕超國外先進水平。
  記 者:面對國外品牌強有力的市場策略,國內的涂料企業如何應對?
  薛守芝:國外品牌強有力的推廣對國內品牌既是壓力也是動力。國內企業更多的是吸取國外品牌的長處,促使自身品牌的不斷提升和完善。
  品牌的提升和完善一方面是產品內在質量的提升和完善,更重要的是技術上的不斷創新,只有技術上的先進性才是與國外品牌較量的最有力武器。有了先進技術和高品質的產品還不夠,產品的價值依靠市場營銷來實現。產品市場定位、渠道、廣告、價格、和實實在在的服務都必須做到勝人一籌。這一切有賴于企業對人才的利用。企業只有培養好人才、用好人才、留住人才、并不斷引進人才,才能實現在與國外品牌的競爭中立于不敗之地。
  記 者:國內企業自身的優勢主要有哪些方面?
  薛守芝:國內企業首先是了解國情,包括對國家政策的理解和利用、對市場和消費需求的了解。國家政策也越來越有利于國內企業的發展。
  中國擁有豐富的涂料原料資源和人力資源,中國本身就是涂料的最大消費市場,無疑在產品制造成本上較國外企業占據一定優勢。當然國外企業在中國的本地化生產在不斷縮小成本差距,但在市場的中低端國內企業在價格上還是占有一定優勢。
  國內企業經過多年發展,不管是在技術上還是在企業管理方面都有長足進步,產品的性價比往往比國外品牌更具優勢。同時國人對國產品牌的認可度越來越高,對產品的認知度也越來越高,不再盲目相信洋品牌,使國內企業與國外品牌的市場競爭上逐漸顯現優勢。
  記 者:企業如何調整自身的發展策略?
  薛守芝:一個企業的發展主要取決于管理、營銷、技術和產品。面對國外品牌的本土化競爭,國內企業應找準自身優勢和劣勢,未雨酬繆,早作應變準備。面對新的挑戰,為了企業的發展和進一步做大、作強,我公司已有出步規劃:將惠州市利德科技、深圳市薛氏科技、天津市騰龍化工作進一步整合,這樣能夠優化資源配置,進一步加強競爭力。
  加強科研創新。利德科技有一個有戰斗力的研發團隊,曾有一些領先國際、國內同行的科研成果。我們要把這個團隊打造的更加強大,更具戰斗力,出更多的科研新成果。抓住涂料行業發展的新方向、新需求,研發適時、對路的新產品。
  加強企業管理,實現一切工作流程化、標準化、精細化,帶出一支具有強大戰斗力的團隊。面對強大競爭對手,敢于亮劍,心不慌、手不軟、逢戰必勝。
  加強營銷隊伍建設,這是我們需要重點投入的方面。我們有好的產品、好的服務,如果我們在市場營銷上加大力度,我們的發展速度會大大加快。
  目前,涂料品牌正面臨著營銷升級的重要時刻,不僅僅要在外部的渠道建設,品牌建設,口碑培養等方面下功夫,也要從企業內部的技術,生產,銷售,售后等部門進行調整,制定策略提升企業的競爭力,達到內應外合,讓企業走上一條逢戰必勝的道路。

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作者:互聯網 來源:中國建材網

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